Tässä blogikirjoituksessa avaan Hyvän yritysvälitystavan pääpiirteet sekä kerron, mitä se käytännössä sisältää ja maksaa.
Yrityksen omistajanvaihdos on usein yksi elämän suurimmista päätöksistä sekä yrittäjälle että ostajalle. Tällaisessa prosessissa luottamus, ammattitaito ja avoimuus ovat avainasemassa. AAG on sitoutunut noudattamaan Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto ry (SYVL) luomaa Hyvää välitystapaa. Tässä blogikirjoituksessa avaan Hyvän välitystavan pääpiirteet sekä kerron, mitä välityspalvelu käytännössä sisältää ja mitä se maksaa.
Hyvä valitystapa pähkinänkuoressa
Luotettavuus ja avoimuus
Hyvän välitystavan kulmakivenä on avoimuus ja luotettavuus. Tämä tarkoittaa sitä, että yritysvälittäjän tulee tarjota kaikille osapuolille totuudenmukaista ja riittävää tietoa kaupanteon tueksi. Yritysvälittäjät toimivat läpinäkyvästi ja kertovat sekä myyjälle että ostajalle kaikki olennaiset tiedot kaupankohteesta. Hyvä välitystapa edellyttää myös, että yritysvälittäjä varmistaa myyjän oikeuden myydä yritys ja tarkistaa kaikki kauppaan liittyvät asiakirjat huolellisesti.
Asiakkaan etujen huomioiminen
Vaikka yritysvälittäjän toimeksiantaja on yleensä myyjä, hyvä välitystapa velvoittaa yritysvälittäjän ottamaan huomioon sekä myyjän että ostajan edut. Tämä varmistaa, että kaupasta neuvotellaan tasapuolisesti ja että molemmat osapuolet voivat luottaa siihen, että heidän etujaan valvotaan.
Huolellisuus ja ammattitaito
Yritysvälittäjän tulee tehdä tarkkaa ja huolellista työtä selvittäessään yrityksen taloudellista tilannetta, laatiessaan sopimuksia ja arvioidessaan yrityksen arvoa. Yritysvälittäjän on suoritettava tehtävänsä siten, että kaupan molemmat osapuolet voivat luottaa siihen, että kaikki tarvittavat seikat on huomioitu. Hyvä välitystapa edellyttää myös, että yritysvälittäjällä on riittävä koulutus ja kokemus, jotta hän voi hoitaa tehtävänsä asianmukaisesti.
Luottamuksellisuus
Kauppaprosessin aikana yritysvälittäjä saa haltuunsa paljon luottamuksellista tietoa sekä myyjästä että ostajasta. Hyvä välitystapa korostaa luottamuksellisuuden merkitystä. Tämä tarkoittaa, että yritysvälittäjä ei voi jakaa asiakkaan tietoja ilman asianmukaista lupaa, ja tiedot luovutetaan vain sellaisille tahoille, joilla on kaupanteon kannalta välttämätön tarve saada nämä tiedot, kuten esimerkiksi ostajaehdokkaille salassapitosopimuksen allekirjoituksen jälkeen.
Oikeudenmukainen ja läpinäkyvä hinnoittelu
Yritysvälitystoiminnan hinnoittelun tulee olla läpinäkyvää ja oikeudenmukaista. Hyvä välitystapa edellyttää, että välityspalveluista annetaan asiakkaalle riittävät tiedot, kuten palvelun sisältö ja sen hinnoitteluperusteet. Palveluissa noudatetaan aina avoimia hinnoitteluperiaatteita, ja asiakas tietää etukäteen, mistä palveluista laskutetaan ja millä perusteilla.
Tiedonantovelvollisuus
Hyvä välitystapa velvoittaa yritysvälittäjän antamaan asiakkaalleen kaikki kauppaan liittyvät olennaiset tiedot, mukaan lukien tiedossa olevat riskit ja epävarmuustekijät. Yritysvälittäjän tulee kertoa avoimesti esimerkiksi mahdollisista veroseuraamuksista tai muista juridisista kysymyksistä, jotka voivat vaikuttaa kaupankäyntiin. Tiedonantovelvollisuus koskee myös ostotarjouksia – yritysvälittäjän on dokumentoitava kaikki tehdyt tarjoukset ja niiden ehdot kirjallisesti.
Rahanpesun ja terrorismin rahoittamisen estäminen
Hyvä välitystapa edellyttää, että yritysvälittäjät tunnistavat asiakkaansa ja huolehtivat siitä, että liiketoimet ovat laillisia. Välittäjän tulee aina toimia lain vaatimusten mukaisesti ja kiinnittää erityistä huomiota epäilyttäviin liiketoimiin, varmistaen, että prosessin kaikki vaiheet toteutetaan asianmukaisesti ja turvallisesti. Jos yritysvälittäjällä on syytä epäillä liiketoimeen sisältyvien varojen tai muun omaisuuden alkuperää tai niitä käytettävän terrorismin rahoittamiseen, tulee sen viipymättä ilmoittaa asiasta rahanpesun selvittelykeskukselle.
Käytännön toimet ja hinnoittelu
Yrityksen omistajanvaihdos on monivaiheinen prosessi, joka vaatii asiantuntemusta, suunnittelua ja tarkkaa toteutusta. AAG tarjoaa yritysvälityspalveluita, jotka kattavat koko yrityskauppaprosessin aina alkuvaiheen neuvonnasta kaupan loppuun saattamiseen. Seuraavassa esittelemme keskeiset yritysvälityspalvelut ja avaamme niiden hinnoittelun.
Ensimmäinen yhteydenotto ja alustava neuvonta
Yritysvälitystoiminta alkaa tyypillisesti ensimmäisellä yhteydenotolla, jossa kartoitetaan asiakkaan tilanne ja palvelutarpeet. AAG tarjoaa asiakkailleen maksutonta, noin 15–45 minuuttia kestävää neuvontaa, jonka aikana keskustellaan yrityksen omistajanvaihdoksen mahdollisuuksista ja tarvittavista jatkotoimenpiteistä. Tämän keskustelun pohjalta asiakas saa selkeän näkemyksen siitä, kuinka prosessi etenee ja mitä askelia on odotettavissa.
Hinta: 0 € / krt
Yrityksen arvonmääritys
Yrityksen arvonmääritys on keskeinen vaihe yrityskauppaprosessissa. AAG
asiantuntijat laativat realistisen arvion yrityksen arvosta tilinpäätösaineiston pohjalta. Tämä vaihe sisältää myös tilinpäätöksen oikaisun ja näkemyksen yrityksen tulevasta kehityksestä. Arvonmääritys voi olla joko tiivistetty muutamien sivujen raportti tai laajempi, jopa 15-sivuinen selvitys, joka perustuu myyjän haastatteluihin ja yrityskäynteihin.
Hinta: 1 975–3 000 € / kpl
Yrityskauppaneuvottelut ja salassapitosopimukset
Yrityskauppaan liittyvät neuvottelut ja juridiset asiakirjat ovat olennainen osa yritysvälittäjän palvelua. AAG auttaa sekä myyjää että ostajaa neuvottelemaan kaupan ehdoista ja laatii tarvittavat salassapitosopimukset. Tämä vaihe vaatii huolellista valmistelua ja juridista osaamista, jotta osapuolten välinen luottamus säilyy ja kaupanteko etenee sujuvasti.
Hinta: 220 € / h
Tyypillinen kesto 5–12 tuntia
Avustaminen rahoituksen hankkimisessa
Tarvittaessa yritysvälittäjä auttaa ostajia rahoituksen hankkimisessa. Ulkopuolisen velkarahoituksen hankkiminen on tyypillisesti kriittinen osa omistajavaihdosta. Rahoitusta haettaessa tarvitaan ainakin liiketoimintasuunnitelma, yrityksen tulossuunnitelma, tilinpäätöstiedot ja kirjanpitoajot sekä selvitys yrittäjälainan hakijan varoista ja veloista sekä tuloista ja menoista.
Hinta: 1.200 € / rahoitushakemus
Sisätää kaikkien tarvittavien dokumenttien laatimisen
Kauppakirjan laatiminen
Kun yrityskaupan ehdot on neuvoteltu, asiantuntijat laativat kauppakirjan luonnokset ja lopullisen version. Kauppakirjan huolellinen laadinta on avainasemassa kaupan onnistumisessa, sillä sen avulla varmistetaan, että kaikki kaupan ehdot ovat oikeudenmukaisia molemmille osapuolille. Kauppakirjojen laatiminen voi sisältää myös mahdolliset käännöstyöt, jotka laskutetaan erikseen.
Hinta: 1 000 – 3 000 € / kauppakirja
Yrityksen myynnin tai oston toteuttaminen – Avaimet käteen -palvelu
Kokonaisvaltaisessa "avaimet käteen" -palvelussa välittäjä huolehtii kaikista yrityskauppaan liittyvistä käytännön järjestelyistä, kuten markkinoinnista, ostajaehdokkaiden löytämisestä, neuvotteluista ja kaupan toteuttamisesta. Tämä palvelu sopii erityisesti niille, jotka haluavat ulkoistaa koko prosessin yritysvälittäjälle. Palvelun hinta muodostuu kiinteästä aloitusmaksusta ja lopullisesta kauppahintaan perustuvasta välityspalkkiosta.
Hinta:
Aloitusmaksu: Kiinteä aloitusmaksu, joka kattaa myyntimateriaalin valmistamisen
Välityspalkkio: 5–7 % toteutuneesta kauppahinnasta
Yhteenveto prosessista ja hinnoittelusta
Hyvän välitystavan noudattaminen takaa yritysvälitystoiminnan tasaisen ja korkean laadun. AAG on sitoutunut tarjoamaan asiakkailleen turvallista ja ammattitaitoista palvelua noudattaen SYVL asettamia ohjeita. Yritysvälittäjien tarjoamat palvelut ovat laaja-alaisia ja kattavat yrityskaupan eri vaiheet ensimmäisestä neuvonnasta aina kauppakirjan laatimiseen ja kaupan toteuttamiseen saakka. Hinnoittelu on joustava ja läpinäkyvä, tarjoten vaihtoehtoja niin pienille kuin suuremmillekin yrityksille.
Comments